Comisión inmobiliaria en Honduras: qué es justo, cómo se pacta y qué debe decir el contrato
Lo que cobra el mercado
En Honduras la comisión no está regulada por ley; se pacta por contrato. Los rangos habituales que usamos y vemos en el mercado del Valle de Sula son: venta, entre 3% y 5% del precio final, pagada por el vendedor al cierre; alquiler, el equivalente a un mes de renta o el 5% del valor del contrato, según el caso; administración de inmuebles, alrededor del 10% de la renta mensual cobrada. En propiedades industriales, terrenos grandes o proyectos en preventa se negocian estructuras distintas (por etapas, por unidad o escalonadas).
Quién paga y cuándo
- La comisión la paga quien contrata al agente, normalmente el propietario, y se devenga al cierre: cuando se firma la escritura y se recibe el precio, no al firmar la promesa.
- Si hay dos agentes (uno trae al comprador), la comisión se comparte entre colegas según lo acordado por escrito antes de la visita, habitualmente en partes iguales.
- El comprador no paga comisión salvo que haya contratado un agente propio para buscarle propiedad.
Qué debe decir un contrato de corretaje
- Identificación completa de las partes y del inmueble (clave catastral, matrícula registral, no solo la dirección).
- Precio de lista autorizado y margen de negociación que el agente puede ofrecer sin consultar.
- Porcentaje o monto de la comisión, base de cálculo (precio final de venta) y momento del pago.
- Plazo del encargo (tres a seis meses es razonable) y si es con exclusividad o sin ella. La exclusividad justifica inversión en fotos, publicidad y promoción; sin exclusividad, el agente cobra solo si cierra con un cliente que él presentó.
- Cláusula de protección: si el propietario vende, dentro de un plazo después de terminado el contrato, a un cliente presentado por el agente, la comisión se paga igual.
- Autorización expresa para publicar fotos y datos del inmueble, y compromiso del propietario sobre la veracidad de la información y la situación legal del bien.
- Gastos: quién asume publicidad, avalúo y certificaciones.
- Forma de terminar el contrato y de resolver diferencias.
Señales de un acuerdo mal hecho
- Comisión pactada de palabra: cuando aparece el comprador, aparece la discusión.
- Varios agentes sin exclusividad y sin registro de a quién presentó cada uno: la comisión termina en disputa o en nada.
- Pedir comisión por adelantado o cobrar al comprador y al vendedor sin que ambos lo sepan.
- Publicar precios distintos en cada canal: destruye la confianza del comprador y la posición de negociación del vendedor.
Cómo trabajamos en Propiedades del Valle
Firmamos autorización de publicación con el propietario, fijamos por escrito la comisión y la exclusividad cuando aplica, y compartimos comisión con colegas que presentan comprador. La ficha publicada no incluye el nombre del propietario, la dirección exacta ni la comisión.
Esta nota resume usos del mercado y buenas prácticas; no es asesoría legal. Un contrato de corretaje debe revisarse con un abogado o notario antes de firmarlo.
Verificado el 1 nov 2026.